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Head of Key Account Management (m/w/d) - LEH
Unternehmensprofil
Unser Mandant ist ein international tätiges Unternehmen aus der Lebensmittelindustrie. Mit mehr als 9.000 Mitarbeitern an weltweit über 20 Produktionsstandorten gehört dieser zu den führenden Produzenten von Nahrungsmitteln. Das Unternehmen bietet eine vielfältige Produktpalette an, die in einer breiten Auswahl von Vertriebskanälen angeboten wird, darunter Einzelhandel, Gastronomie und Lebensmittelhändler. Es legt großen Wert auf Qualität, Innovation und Kundenzufriedenheit und ist bestrebt, die Bedürfnisse seiner Kunden weltweit zu erfüllen. Zum nächstmöglichen Zeitpunkt suchen wir im Auftrag unseres Kunden einen Head of Key Account Management (m/w/d) am Standort Berlin oder remote.
Aufgabengebiet
- Umsatzverantwortung für die Schlüsselkunden des Bereiches Großhandel
- Führung eines Teams von 5 Key Account Managern, inklusive Coaching, Mentoring und Leistungsbewertung
- Erarbeitung und Kontrolle sämtlicher Absatz-, Leistungs- und Budgetpläne (inkl. Preiskalkulationen)
- Gewinnung neuer Accounts sowie Ausbau unserer Bestandskunden
- Wettbewerbsanalyse und Identifikation von Potenzialkunden/-märkten
- Mitwirkung an der Sortimentsentwicklung sowie Weiterentwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien
- Enge Zusammenarbeit mit dem Field Sales Team zusammen, um Kampagnen umzusetzen, Ziele zu erreichen und die Distribution zu erhöhen
Anforderungsprofil
- Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
- Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und Key-Account-Management in der Lebensmittelbranche
- Nachweisliche Erfolge im Aufbau und der Pflege von Kundenbeziehungen sowie im Erreichen von Umsatzzielen
- Erfahrung in der Führung von Teams
- Starke Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten
- Analytisches Denkvermögen und die Fähigkeit, komplexe Daten zu interpretieren
- Ausgeprägte Teamfähigkeit sowie selbstständige und proaktive Arbeitsweise
- Verhandlungssichere Englischkenntnisse
Kontakt:
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